Hvad betyder Omsætning?

Omsætning - hvad er omsætning? Formel og eksempel

Kort forklaring:
Omsætning er værdien af en virksomheds salg af varer og ydelser i en bestemt periode. Omsætningen fortæller, hvor meget virksomheden har solgt for, men ikke hvor meget virksomheden har tjent.

Hvad er omsætning?

Omsætning er et af de mest grundlæggende begreber i Virksomhedsøkonomi. Når en virksomhed sælger varer eller ydelser til sine kunder, skaber den omsætning.

Hvis en virksomhed eksempelvis sælger 1.000 varer til 500 kr. pr. stk., er omsætningen:

1.000 × 500 kr. = 500.000 kr.

Det betyder ikke, at virksomheden har tjent 500.000 kr. Virksomheden har også omkostninger til eksempelvis indkøb af varer, medarbejdere, lokaler, markedsføring og administration.

Derfor er forskellen mellem omsætning og overskud noget af det første, du skal have styr på.

Hvordan beregnes omsætning?

I et helt simpelt eksempel kan omsætningen beregnes som:

Omsætning = salgspris × afsætning

Hvor:

• salgspris er prisen pr. solgt enhed
• afsætning er antallet af solgte enheder.

Forestil dig en virksomhed, der sælger 2.000 cykelhjelme til 400 kr. pr. stk.:

2.000 × 400 kr. = 800.000 kr.

Omsætningen er dermed 800.000 kr.

Det betyder, at virksomheden har solgt cykelhjelme for 800.000 kr. Det fortæller endnu ikke, hvor stort virksomhedens resultat er.

Omsætning er ikke det samme som overskud

Det er den vigtigste forskel at forstå.

Forestil dig to virksomheder:

	Virksomhed A	Virksomhed B
Omsætning	10 mio. kr.	5 mio. kr.
Omkostninger	9,5 mio. kr.	3 mio. kr.
Resultat	0,5 mio. kr.	2 mio. kr.

Virksomhed A har dobbelt så stor omsætning som virksomhed B.

Men virksomhed B tjener langt mere.

Derfor kan du ikke konkludere, at en virksomhed klarer sig godt, alene fordi den har en høj omsætning.

Omsætning fortæller noget om virksomhedens salg. Resultatet fortæller noget om forskellen mellem indtægter og omkostninger.

Hvad betyder nettoomsætning?

I regnskaber vil du ofte møde begrebet nettoomsætning.

Nettoomsætningen tager udgangspunkt i virksomhedens salg af produkter og tjenesteydelser, der hører til virksomhedens ordinære aktiviteter, med relevante fradrag. Den præcise regnskabsmæssige definition er derfor mere nuanceret end den simple HHX-huskeregel "pris × afsætning". Dette er faktatjekket mod den danske regnskabslovgivning. [retsinformation.dk]

I en HHX-opgave vil det ofte være nettoomsætningen, du finder i virksomhedens resultatopgørelse og bruger i den videre regnskabsanalyse.

Hvad får omsætningen til at stige?

Hvis vi tager udgangspunkt i den simple sammenhæng:

Omsætning = salgspris × afsætning

kan omsætningen grundlæggende ændre sig, fordi:

1. virksomheden ændrer salgsprisen
2. virksomheden ændrer afsætningen
3. begge dele ændrer sig.

Eksempel 1: Større afsætning

En virksomhed sælger oprindeligt:

1.000 stk. × 200 kr. = 200.000 kr.

Året efter sælger virksomheden:

1.200 stk. × 200 kr. = 240.000 kr.

Omsætningen er steget med 40.000 kr., fordi virksomheden har solgt flere enheder.

Eksempel 2: Højere salgspris

Virksomheden sælger stadig 1.000 stk., men hæver prisen:

1.000 stk. × 220 kr. = 220.000 kr.

Omsætningen stiger nu på grund af den højere salgspris.

Eksempel 3: Pris og afsætning ændrer sig samtidig

Det bliver mere interessant, hvis virksomheden hæver prisen, og afsætningen samtidig falder.

Før:

1.000 stk. × 200 kr. = 200.000 kr.

Efter:

900 stk. × 230 kr. = 207.000 kr.

Virksomheden sælger færre produkter, men den samlede omsætning stiger alligevel.

Det viser, hvorfor du i en analyse bør se bag selve omsætningstallet.

Eksempel fra HHX

Forestil dig, at en virksomhed sælger to forskellige produkter:

	Produkt A	Produkt B
Salgspris	500 kr.	800 kr.
Afsætning	2.000 stk.	1.000 stk.
Omsætning	1.000.000 kr.	800.000 kr.

Den samlede omsætning bliver:

1.000.000 + 800.000 = 1.800.000 kr.

Det er samme grundprincip, du kan møde i aktivitetsbudgetter og dækningsbidragsopgaver i Virksomhedsøkonomi. På HHXOpgaver.dk findes eksempelvis opgaver, hvor omsætningen beregnes produktvist ud fra salgspris og afsætning. [hhxopgaver.dk], [hhxopgaver.dk]

Fra omsætning til bruttofortjeneste

Omsætningen er ofte kun begyndelsen på analysen.

For en handelsvirksomhed kan en forenklet sammenhæng eksempelvis se sådan ud:

Omsætning
- vareforbrug
= bruttofortjeneste

Forestil dig:

Omsætning: 2.000.000 kr.

Vareforbrug: 1.200.000 kr.

Bruttofortjeneste:

2.000.000 - 1.200.000 = 800.000 kr.

Virksomheden har altså 800.000 kr. tilbage i bruttofortjeneste til blandt andet at dække andre omkostninger.

Derfor er det næste naturlige spørgsmål efter "Hvor stor er virksomhedens omsætning?" ofte:

Hvad koster det virksomheden at skabe omsætningen?

Omsætning i resultatopgørelsen

Omsætningen er tæt forbundet med virksomhedens resultatopgørelse.

Resultatopgørelsen viser virksomhedens økonomiske aktivitet gennem en periode. Her indgår indtægter og omkostninger, så man kan se, hvordan virksomhedens resultat er opstået.

En meget forenklet tankegang er:

Omsætning
- omkostninger
= resultat

I virkelige regnskaber er opstillingen mere detaljeret, og ikke alle virksomheder præsenterer nettoomsætningen som en selvstændig linje på samme måde. Men sammenhængen er vigtig at forstå.

Omsætning og vækst

Når man siger, at en virksomhed "vokser", ser man ofte blandt andet på udviklingen i omsætningen.

Forestil dig følgende:

År	Omsætning
2023	10 mio. kr.
2024	11 mio. kr.
2025	13 mio. kr.

Omsætningen stiger tydeligt.

Men en god analyse stopper ikke ved:

"Omsætningen er steget."

Du bør undersøge årsagen.

Mulige forklaringer kan blandt andet være:

• større afsætning
• højere priser
• nye produkter
• nye kundesegmenter
• nye geografiske markeder
• opkøb af andre virksomheder.

Derefter bør du undersøge, om omsætningsvæksten også har ført til forbedret indtjening.

En virksomhed kan nemlig sagtens skabe kraftig omsætningsvækst uden samtidig at forbedre sit resultat.

Sådan analyserer du udviklingen i omsætningen

Når du arbejder med omsætning i en HHX-opgave, kan du bruge denne rækkefølge:

1. Find omsætningen

Find virksomhedens omsætning eller nettoomsætning for de relevante år.

2. Beregn udviklingen

Forestil dig:

Omsætning år 1: 20 mio. kr.

Omsætning år 2: 24 mio. kr.

Stigningen er:

24 - 20 = 4 mio. kr.

Den procentvise stigning er:

4 / 20 × 100 = 20 %

Omsætningen er altså steget med 20 %.

3. Forklar udviklingen

Undersøg, hvad der ligger bag stigningen.

Er det priser, mængder, nye produkter eller andre forhold?

4. Sammenhold med omkostninger og resultat

Det er her analysen bliver interessant.

Hvis omsætningen stiger med 20 %, men omkostningerne stiger med 30 %, er omsætningsvæksten ikke nødvendigvis så positiv, som den først ser ud.

Omsætning og overskudsgrad

Omsætningen bruges også direkte i flere nøgletal.

Et af de vigtigste er overskudsgraden.

I den traditionelle HHX-tilgang kan den beregnes:

Overskudsgrad = resultat før finansielle omkostninger × 100 / nettoomsætning

Overskudsgraden hjælper med at besvare et spørgsmål, som omsætningen alene ikke kan:

Hvor meget resultat skaber virksomheden i forhold til sin omsætning?

Derfor bør omsætning og indtjening altid ses i sammenhæng.

Omsætning og aktivernes omsætningshastighed

Et andet vigtigt nøgletal er aktivernes omsætningshastighed.

Her sammenholdes nettoomsætningen med virksomhedens gennemsnitlige aktiver:

Aktivernes omsætningshastighed = nettoomsætning / gennemsnitlige aktiver

Nøgletallet viser dermed noget helt andet end omsætningen alene.

To virksomheder kan eksempelvis begge omsætte for 100 mio. kr., men hvis den ene skal bruge aktiver for 20 mio. kr. og den anden aktiver for 100 mio. kr. til at skabe omsætningen, er deres kapitaludnyttelse meget forskellig.

Det viser, hvorfor omsætningen bliver endnu mere anvendelig, når den kombineres med virksomhedens øvrige regnskabstal.

Typiske fejl om omsætning

Omsætning er ikke overskud

Det er den vigtigste fejl at undgå.

Omsætning = virksomhedens salg.

Overskud = det positive resultat efter relevante omkostninger.

Høj omsætning betyder ikke automatisk en sund virksomhed

En virksomhed med en omsætning på 100 mio. kr. kan godt have underskud.

Du skal også undersøge omkostninger, indtjening, finansiering og øvrige økonomiske forhold.

Omsætning og indbetaling er ikke altid det samme

Hvis virksomheden sælger en vare på kredit, kan omsætningen blive registreret, før kunden faktisk betaler.

Dermed skal du skelne mellem virksomhedens indtjening og dens likviditet.

Omsætningsvækst skal forklares

At omsætningen er steget med 15 % er en beskrivelse.

At forklare, hvorfor den er steget, er analyse.

Det er den forskel, du bør være opmærksom på i en HHX-besvarelse.

Huskeregel

Den simple huskeregel er:

Omsætning fortæller, hvor meget virksomheden sælger for. Ikke hvor meget virksomheden tjener.

Og i simple opgaver:

Omsætning = salgspris × afsætning

Hvis du husker forskellen mellem omsætning, omkostninger og resultat, har du allerede fat i en stor del af logikken bag resultatopgørelsen.

Vil du videre med virksomhedens indtjening?

Omsætning er startpunktet for en række centrale begreber i Virksomhedsøkonomi:

Omsætning > Bruttofortjeneste > Omkostninger > Resultat > Overskudsgrad > Afkastningsgrad