VOA2 - Opgave 23.3

Virksomhedsøkonomi – VOA2 - Systime Kapitel 23: Økonomiske beslutninger Opgave 23.3 For produktionsvirksomheden LIMBO A/S foreligger der nedenstående beskrivelse af et konkret beslutningsforløb. a. Forklar det beskrevne handlingsforløb med udgangspunkt i beslutningsprocessens forskellige faser. 15. april Økonomichefen udarbejder en statistik over salget i 1. kvartal opdelt på kundegrupper. Statistikken viser bl.a. indtjeningen pr. kundegruppe. 16. april Salgschefen går salgsstatistikken nøje igennem, og han konstaterer, at salget og dermed indtjeningen for kundegruppe C har været meget utilfredsstillende. 17. april Salgschefen diskuterer salgsstatistikken med medarbejderne i salgsafdelingen. Der stilles i den forbindelse forskellige forslag. Sælgeren Peter Jensen foreslår, at virksomheden i fremtiden dropper alt salg til kundegruppe C. Sælgeren Jan Sørensen mener, at man bør se tiden an og fortsætte salgsaktiviteterne som hidtil. Endelig mener salgsassistent Gitte Larsen, at man i det kommende halve år bør bruge kr. 100.000 ekstra på salgsfremmende omkostninger over for kundegruppe C. Hun mener, at det vil få salget til at stige med ca. 10 % til denne kundegruppe. 19. april Salgschefen og økonomichefen udarbejder et overslag over de økonomiske fordele og ulemper ved hvert af de tre forslag. 22. april Efter endnu en drøftelse med medarbejderne i salgsafdelingen beslutter salgschefen at følge Gitte Larsens forslag om at bruge ekstra salgsfremmende omkostninger på kundegruppe C. .