Afsætning omfatter ifølge læreplanen blandt andet analyser af markedsmuligheder samt national og global markedsføring. I praksis betyder det, at mange opgaver i faget handler om en konkret virksomhed. Her er en opskrift på, hvordan du kan bygge analysen op.
1. Start med problemformuleringen
Alt i analysen skal tjene at besvare din problemformulering. Skriv, hvad du vil finde ud af, og hvilke dele af virksomheden og markedet der er relevante. Det, der ikke hjælper med at besvare den, skal ud.
2. Præsentér virksomheden kort
Skriv kun det, læseren har brug for: hvad virksomheden sælger, til hvem, og hvor. Undgå lange historiske afsnit.
3. Ydre analyse: markedet og omverdenen
- Omverdenen med PESTEL (se guiden til SWOT og PESTEL).
- Branchen med Porters fem kræfter (se guiden til Porter-analyse).
- Kunderne og konkurrenterne: Hvem er målgruppen, hvad efterspørger de, og hvem konkurrerer virksomheden mod?
4. Indre analyse: virksomheden selv
Se på virksomhedens ressourcer og kompetencer og på den nuværende markedsføring, fx produkter, priser, distribution og kommunikation (markedsføringsmixet). Hvad er virksomheden god til, og hvad halter?
5. Saml det i en SWOT
Brug resultaterne fra den ydre og den indre analyse til at lave en prioriteret SWOT. Se, hvordan styrkerne kan udnytte mulighederne, og hvordan truslerne og svaghederne kan håndteres.
6. Peg på strategiske valg
Ud fra analysen anbefaler du, hvad virksomheden bør gøre, fx hvilke kunder den skal satse på, eller om den skal sælge nye produkter eller på nye markeder. Begrund anbefalingen med analysen, og vurdér også risici.
7. Konkludér og perspektivér
Besvar problemformuleringen direkte. Perspektivér derefter kort, fx til hvad der kunne ændre konklusionen.
Gode råd
- Brug kilder til det, du påstår, fx virksomhedens hjemmeside, årsrapporter, branche- og markedsdata samt Danmarks Statistik, og angiv dem.
- Vælg modeller, fordi de hjælper dig, ikke fordi de findes. Færre modeller, der er brugt godt, slår mange, der kun er nævnt.
- Skriv med konklusioner i hvert afsnit, så læseren kan følge din tråd.
Eksempler fra andre elever
Se opgaver om virksomheder i Afsætning: essays og analyser, cases og alle opgaver under Afsætning. Brug dem til at forstå opbygning og fagsprog og ikke som facit.
Kilde: Børne- og Undervisningsministeriets læreplan for Afsætning A, hhx (identitet og formål). Opbygningen ovenfor er en generel anbefaling. Din lærer og din opgaveformulering afgør, hvad der skal med.