VOA2 - Opgave 26.10

Virksomhedsøkonomi – VOA2 - Systime Kapitel 26: Indkøbsstyring Opgave 26.10 Efterfølgende artikel »Underleverandører trynes« af Morten Johnsen blev bragt i ErhvervsBladet den 17. november 2009. På grundlag af artiklens indhold besvares følgende spørgsmål: a. Redegør for, hvilken købsstrategi Carlsberg og andre store virksomheder gør brug af i en krisetid og forklar, hvorfor de har valgt den pågældende strategi. b. Redegør for, hvilken købsstrategi Coloplast gør brug af i en krisetid og forklar, hvorfor den har valgt den pågældende strategi. c. Sammenlign begreberne shareholder value og stakeholder value i relation til de valgte indkøbsstrategier. Underleverandører trynes I forsøget på at presse priserne i bund hos underleverandørerne og styrke egen bundlinje, vælger stadig flere af landets største selskaber at se gennem fingre med, at deres kontante krav kan ende med at tvinge de små samarbejdspartnere til at dreje nøglen om. I kampen for at øge indtjeningen selv i svære tider vælger en lang række af landets største virksomheder at se bort fra, at deres krav om lavere priser hos underleverandørerne kan koste de mindre virksomheder livet. I en ny undersøgelse fra Market-Watch hvor mere end 600 ledere fra 400 af landets største virksomheder har medvirket, fortæller hver fjerde således, at de vælger at se stort på, om deres mindre samarbejdspartnere kan overleve, når de forhandler nye aftaler på plads. De vælger derfor i stedet at fokusere på at få prisen presset så langt ned som muligt uden at skele til hvilke konsekvenser, deres kontante krav har for deres underleverandører. Ifølge direktør i Market-Watch Keld Jensen er det en trist tendens, at landets store selskaber i stigende grad udelukkende fokuserer på egen overlevelse frem for også at overveje, hvilke konsekvenser deres krav om lavere priser har længere nede i fødekæden. »Det er et klart problem, at stadig flere større virksomheder kun tænker på deres egen kortsigtede gevinst. Ofte ender prispresset med at ramme selskaberne som en boomerang, og når der igen er mere brug for de mindre leverandører, takker de pænt nej«, siger han og påpeger, at flere af landets største selskaber burde kunne se en fordel i at indgå mere langsigtede partnerskaber med deres mindre medspillere. Forsvarsmekanisme Ud over at et stigende antal ledere i toppen af dansk erhvervsliv nu ikke længere skeler til, hvordan deres krav om lavere priser påvirker ned gennem systemet, påpeger godt 75 procent af de adspurgte, at de i stigende grad forsøger at presse deres underleverandører på prisen. Direktør i Dansk Erhverv Jens Klarskov fremhæver, at landets toneangivende virksomheder ikke nødvendigvis forsøger at presse leverandørerne ned i pris blot for at være onde. De gør det i langt højere grad for at undgå selv at komme ud i økonomisk uføre. »Det, som der sker ved forhandlingsbordene i øjeblikket fra de store selskabers side, skal ses som en forsvarsmekanisme. Men det er helt klart et problem, når virksomheder pludselig ser stort på gode, langvarige og tillidsfulde partnerskaber blot for at tvinge samarbejdspartneren ned i pris«, siger han og understreger, at situationen er en uundgåelig realitet midt i en krisetid. Vender problemet Tidligere på året har en række af landets største virksomheder, herunder bryggerigiganten Carlsberg, gjort klart udtryk for, at man blandt andet optimerer egen indtjening ved at skære på omkostningerne til underleverandørerne. Hos Coloplast, der blandt andet producerer stomi-poser understreger indkøbschefen imidlertid, at man har valgt en helt anden tilgang til problematikken. »Vi tror meget på længerevarende partnerskaber gennem en dialog med vores underleverandører. Det kan eksempelvis være at finde en fælles løsning, der ikke nødvendigvis er ensbetydende med lavere priser og længere kredittider. Sådan en rabat kan nemt ende med at blive en dyr løsning for os i sidste ende, hvis leverandører lukker, og vi skal ud på markedet og finde en ny, der måske ikke kan levere samme kvalitet«, siger indkøbschef i Coloplast Jesper Kalenberg. Kilde: Morten Johnsen, ErhvervsBladet, 17. november 2009.